2010年3月名人-全國電子總經理-蔡振豪

2010年3月名人-全國電子總經理-蔡振豪

就是要你足感心
採訪／楊育浩 文／張慧心 攝影／許文星

不久前獲頒企業管理者最高榮譽「金商獎」的全國電子總經理蔡振豪，今年就職正巧滿10年。回首10年前接手管理全國電子時，公司正遭逢經營上的瓶頸，他用不到兩年的時間，將一個體質不佳的沒落企業，改造成充滿「感動行銷」的陽光企業。不止讓消費者感覺窩心，他也把1500多位員工當家人，一步步引領全國電子走向「足感心」的企業。

歷經百業蕭條的金融風暴，以「足感心」系列廣告令消費者印象深刻的全國電子，去年依然交出亮麗的成績單，身為公司總經理的蔡振豪也榮膺全國商業總會推選的「優良商人」，獲頒「金商獎」，同時獲得經理人月刊頒發「100 MVP最有價值經理人」的肯定。

親自示範感動行銷
為了改造企業體質，蔡振豪親自示範「感動行銷」的精髓，讓員工反覆的練習，「三軍變二軍，二軍變一軍，一軍變將軍」，逐漸感覺到自己生命的價值：「因為我的存在，可以給鄉親帶來快樂，給別人感覺到這個社會很溫暖，就算不買商品，還是可以很開心的交個朋友。」

經過紮實的服務訓練，加上一系列由蔡振豪發想，吳念真導演親自導演的打動人心廣告，全國電子成功打進了消費者心坎裡，業績從每年60幾億元，持續跳升為120億，在兩年前金融風暴未發生時，最高峰更達150億，連續3年每股現金股利都在3元以上。

重視顧客訴怨
「我常說，顧客投訴愈多愈好，如此，我們才能藉機教育、強化員工之不足，但現在，少到一個月開出30、40萬張發票，有時一星期只接到1、2件客訴。」蔡振豪於是化被動為主動，要客服部門打電話call out給顧客，發掘問題，進行修正，並不斷思考：還要做些什麼，客人才會更滿意。」

去年11月獲頒「金商獎」，蔡振豪面對這個企業管理者最高榮譽，真誠地歸功於公司同仁的共同努力。「我對同仁說，這個獎不是對我個人的肯定，而是對這個企業的鼓勵，代表這個企業形象符合社會期盼。未來世界需要更多軟實力，才能提升社會的品質，既然社會對全國電子有期待，未來更應該要持續精進，愈做愈好。」

學習八段錦
對創作、文學饒富興趣的蔡振豪，平日最常進行的休閒活動，就是廣泛閱讀各類書籍，所以說話常充滿禪機，也能洞見世事的無奈與無常。另一方面，他也是少數勇於坦承：「不喜歡運動」的總經理，「因為運動並沒有為我帶來樂趣」。

話雖如此，蔡振豪還是向扶輪社友王剴鏘醫師，學到一套老祖宗用來抗衰老的「八段錦」氣功，而且天天運動不輟。


蔡振豪說，八段錦不受時間、空間、天氣晴雨的影響，不需要夥伴，自己就可獨立從事運動。做完一個循環約15分鐘，時間緊迫時，即使沒做完八段，只做四段也依舊達到健身功效，另外四段明天再補，自由又有彈性。

打造真正感心的企業

全國電子的獎助學金有個特色，是「重視操性成績」而非一般的學科成績。蔡振豪表示當初設立時，前聯廣董事長賴東明提醒他，許多需要幫助的清寒子弟常為了家計，無法全力兼顧課業，可是，操性成績是對一個人品德的肯定，如果只是成績不好，但在校有好的操性成績和品德表現，也該鼓勵。

蔡振豪自覺很幸運有如此典範的長輩能提攜和指引，他也常把生活中的感悟，分享給員工，關心員工的生活事務。在公司會議上，除了探討管理經營問題外，各地營業主管也會將哪個員工生病、住院、親人去世等，在會議提出來，所以在全國電子，最基層的員工，假如有開刀住院，也會收到蔡振豪代表公司送的花束，這樣的「感心」不僅對外行銷客戶，對內照顧員工也是如此。